Inzoomen op de vier doelgroepen

We richten ons volledig op vier doelgroepen: Klein Zakelijk, Groot Zakelijk, Klein Agro en Groot Agro. We zetten onze huidige positie en de potentie in deze segmenten op een rijtje en koppelen daar ambitieuze, maar haalbare doelstellingen (norm 2021) aan.

Klein Zakelijk

ZZP’ers, verenigingen en klein MKB < € 3.500,-

  • 12.000 bestaande klanten
  • 1.500.000 potentiële klanten
  • Premievolume € 10.000.000,-
  • Provisie € 1.600.000,-
  • € 833,- per klant = € 133,- provisie per klant

NORM 2021

  • Gemiddeld 1.300 klanten per FTE
  • Gemiddeld 1 uur max. per klant
    per jaar te besteden

GROEI

5/7/7%

Groot Zakelijk

MKB > € 3.500,- premie

  • 800 bestaande klanten
  • 385.000 potentiële klanten
  • Premievolume € 9.600.000,-
  • Provisie € 1.536.000,-
  • € 12.000,- per klant = € 1.920,- provisie per klant

NORM 2021

  • Gemiddeld 200 klanten per buitendienst
  • FTE - verhouding binnen/buiten 1 op 3
  • Gemiddeld 10 uur max. per klant per jaar te besteden
  • Gemiddelde acquisitietijd 40%

GROEI

8/12/15%

Klein Agro

  • 2.136 bestaande klanten
  • Premievolume € 2.505.250,-
  • Provisie € 420.882,-
  • € 1.172,- per klant = € 197,- provisie per klant

NORM 2021

  • Gemiddeld 1.300 klanten per FTE
  • Gemiddeld 1 uur max. per klant
    per jaar te besteden

GROEI

5/5/5%

Groot Agro

  • 573 bestaande klanten
  • 21.500 potentiële klanten
  • Premievolume € 3.442.175,-
  • Provisie € 578.285,-
  • € 6.010,- per klant = € 1.010,- provisie per klant

NORM 2021

  • Gemiddeld 200 klanten per buitendienst
  • FTE - verhouding binnen/ buiten 1 op 3
  • Gemiddeld 10 uur max. per klant
    per jaar te besteden
  • Gemiddelde acquisitietijd 30%

GROEI

8/12/15%

Bovenstaande is geen star model.

Gebiedsindeling per 2021

De gebiedsindeling voor groot zakelijk en groot agro wordt vernieuwd op basis van de normen 2021.

Gebiedsindeling Agro

Regio Zuid-Holland - Utrecht

Regio
Limburg

Regio
Brabant

Regio Zeeland
- Zuid-Holland

Regio Gelderland
- Utrecht


Gebiedsindeling Groot Zakelijk

Regio Limburg:
FSW Venlo

Regio Brabant:
FSW Eindhoven

Regio Zeeland:
FSW Wouw

Regio Zuid-Holland:
FSW Sliedrecht

Regio Utrecht:
FSW Utrecht

Regio Gelderland:
FSW Tiel

Bijzonderheden

U


Uitleg sterren

Het klopt dat er in sommige gebieden enkele klanten van > 3.500,- slechts 1 of 2 sterren bezitten. Gezien de geringe aantallen t.o.v. aantal klanten > 3.500,-, hebben we geen verder onderscheid gemaakt in het klantwaarde model.